【前言】

所谓专精特新“小巨人”企业，指的是“专精特新”中小企业中的佼佼者，是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵。今天让我们一起走进这家刚荣获国家级专精特新“小巨人”称号的会员企业。

回溯过去十年，我国交通运输事业取得了历史性成就。我国拥有了全球最大的高速铁路网、高速公路网、世界级港口群，“中国高铁、中国路、中国桥、中国港”等成为靓丽的中国名片。在这张名片的背后是各领域、各地方及多方企业齐心协力造就的成果。在其中，民建武汉市武昌区会员陈磊担任董事长的武汉纵横天地空间信息技术有限公司（以下简称“纵横天地”）也贡献了自己的一份力量。

纵横天地成立于2013年3月，现已发展为一家集研发、生产、销售及技术服务于一体的地理信息高新技术企业，2022年8月被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，是业内资质最全的甲级测绘资质单位之一。纵横天地的发展可谓借水行舟，迎上了中国交通飞速发展的十年。近十年来，公司专注于高精度时空信息领域，以自主创新为核心动力，拥有完善的轨道交通空地一体化测量技术解决方案，是行业领先的时空数据解决方案提供商与服务商，也是国内铁路与城市轨道交通测量技术服务领军企业。2020年起连续两年获评地理信息产业高成长企业TOP50，近三年地信业务复合增长率达44.6%，2021年营收过亿，创造骄人成绩。

沿着轨道交通领域，即将迎来十周年的纵横天地下一步又将走向何方？布局何处？让我们随着陈磊的讲述，走进纵横天地。

农村小伙创业艰辛，坚定选择深耕祖国测绘行业

公司创始人、董事长——陈磊出生于湖南的乡村。作为一位农村长大的70后，有着这代人吃苦耐劳的品质和奋发图强、积极进取的精神。他见证了国家经济的飞速发展，也经历了农村小孩起早贪黑务农的艰苦生活。从小帮着父母干农活，逐渐成为了家庭主要劳动力，除此之外，凭借着聪明好学他还时常帮着父亲干木工。初三后，为了补贴家用、减轻家里的负担，他去家乡小型的煤矿厂做过矿工，并利用空闲的时间在煤矿的弃堆场挑拣一些煤块换钱补贴家用，“那是一段很难忘的经历”，陈总说，也正是那段历练，造就了自己坚韧不拔的性格。

大学毕业初入社会的陈磊性格腼腆、不善言谈，放弃了进入政府机关单位的机会，选择了一家测绘类的民营企业，并从最底层的销售做起。起初大家并不看好书卷味浓厚的他，但是两年后，他成了企业的全国销售冠军，这同样是他本人未曾预料的。“一是来到了湖北这块福地，二是凭着自己的傻认真”，陈磊回顾说，正是源于自己对工作一丝不苟、勤勤恳恳的态度，逐渐赢得了客户的认同和信任。回顾那段时光，时常到各地级市拜访客户的他，为了节约时间成本，晚上坐车，白天拜访，火车站大厅也睡过；有时候路途太远，提前一天达到，便找图书馆看书——利用碎片化时间管理工作与学习，这个习惯伴随了他将近二十年。

工作从测绘起步，让陈磊与测绘结下不解之缘。因为专注与执着，他在这家公司一干就是近14年，从底层销售员到销售主管，从卫星导航产品的大区经理到湖北地区总经理，把分公司的业绩从1200万做到8500万，成了湖北地区测绘行业的龙头老大。在自我的成长过程中，陈磊也逐渐发现了当时中国测绘行业的短板，于是立志：要让测绘仪器国产化，要打破国外对测绘仪器的垄断，要做自己的民族品牌。创业的萌芽就这样产生，这份创业的精神来源于行业内稳扎稳打的自信、来源于陈磊的勇于创新承担的精神，更来源于国家鼓励扶持高新技术类的快车道发展。

创业初期，纵横天地起步资金只有35万元，没有技术大牛的加盟，但是由于陈磊与人为善，相信“勤能补拙”，待人真诚，“投之以桃，报之以李”，凭借多年积累的资源和工作经验，得到了很多行业友人的支持。纵横天地这支“草根团队”蓬勃发展，逆流而上、向阳而生。

创业，是摸着石头过河，需要勇气，更需要智慧，方向和行业的选择尤为重要。2013年全国测绘公司有近15万家，遍布民生生活的各个领域，经过充分的市场调研、自我分析及慎重考虑，最后陈磊和他的团队选择了轨道交通测绘领域。这是工程测量里更细分、更专业的领域，经过多年在铁路与轨道交通测量领域里深耕细作，纵横天地打造了铁路与轨道交通空地一体化测量全流程解决方案，在行业内名声渐显，慢慢开启基于同一套底层技术的外延式发展。

创业中“专注”轨道交通，向外扩展业务版图

“公司成立近十年，我认为有两点做得不错，第一就是专注。”对于公司目前的发展，陈磊用了“专注”二字来评价。

轨道交通一直是纵横天地的看家本领，也是持之以恒深耕的领域，“以测绘新技术为基础，虽也开拓了地方上非轨道的相应业务。但就轨道业务而言，目前这几年我们紧跟市场发展的脚步，没有脱节，趋于稳定。”

仅2021年，纵横天地在轨道交通测量领域获得了4个发明专利、1个实用新型专利、1个外观专利、4个软件著作权的授权。以SYH-GM9000全要素采集车为例，纵横天地与华中科技大学人工智能与自动化学院正式签署研发合作协议，致力于铁路三维测量车图像识别系统的建设。该产品具备数据自动化识别技术、改变了传统依靠人工识别的方式，向轨道交通精密测量智能化迈出了坚实的一步。

▲纵横天地与华中科技大学人工智能与自动化学院签约现场

而在业务方面，纵横天地在疫情影响下实现了逆市而行。仅计算至今年6月初，我们轨道业务协议就完成去年全年的80%合同额，半年内可能完成我们2022年计划的合同总额，保持着不断增长的态势。”

对于这些成果，在陈磊看来，离不开“专注”，深耕轨道交通测量领域，找准了自己的落脚点。

但这不代表纵横天地没有向外突围、向前冲刺的野心。自2013年成立以来，成功从轨道交通出发延伸至其他领域。

“以大疆的合作为例，大疆看中了我们无人机航测丰富的经验，我们借此机会也想将无人机航测技术深入应用到铁路行业、水利行业。”陈磊表示，就像轨道交通领域中的测量小车一样，纵横天地希望能够依此形成无人机成套可借鉴的解决方案。

▲既有线铁路快速复测车作业现场

目前，纵横天地已形成了国内首套面向普速铁路既有线测量的成套解决方案，生产了多台既有线铁路快速复测车，并成功应用到全国多条重要铁路干线中。既有线铁路快速复测车融合了里程计、传感器、惯性导航以及GNSS等多源数据，可以在长达1.5千米的隧道中获取高精度的轨道绝对位置信息，解决了之前测量小车被遮挡后无数据、数据差等问题。此外，据了解，轨道测量小车系列产品产业链本地化水平已经达到95%，这是纵横天地团队在产业发展早期与上游产业链厂商协同创新的成果。换言之，销售、研发、生产、技术服务在纵横天地均得到实现。与此同时，纵横天地未止步于“无人机代理商”、“无人机培训机构”。现在，纵横天地已经能够配合硬件，根据客户要求进行定制化软件开发。未来也将基于无人机等更多测量测绘工具，进行细分领域工业软件的研发。

创业中以技术为“核心”——项目促研发，口碑造品牌

为什么纵横天地能够实现逆势而上，开拓属于自己的版图？陈磊给出了自己的第二个答案：“第二点，我们坚持以技术为核心。”

陈磊解释说，现阶段一般项目对人员的需求有所减少，换言之，劳务型的项目方案不适于现有环境。“我们坚持以技术为核心，专注于轨道交通，并基于原有技术方案在地方进行了延伸。”在他看来，一家公司的发展应该在技术层面进行积累，需要拥有自己的产品研发能力。

陈磊对自身的困境也直言不讳，坚持以技术为核心进行产品研发需要大量的资金支持，作为一家中型企业，想要进行可持续的研究开发，必然会遇到资金方面的掣肘。因此，纵横天地选择了以项目促研发，以客户需求导研发，边研发、边应用，在应用中找问题再进行完善。

纵横天地的轨检小车项目便是跟随着项目建设发展而来，从最简单的静态测量车到全要素采集车，其效率提升、搭载功能增多、应用场景增加，就连美观性也得到了考虑，客户订单纷至沓来。

未来展望战略布局数字乡村，着眼“三生空间”

在纵横天地的布局中，下一站正是数字乡村。2022年中央一号文件将“大力推进数字乡村建设”纳入乡村振兴战略的重点工程，面对新机遇，纵横天地紧跟国家战略布局相机而动。

“数字乡村的概念比较广泛，但归根结底是服务于乡村振兴。”陈磊向记者分享了自己的看法。“对于企业来说，要选择对适合自己的落脚点。这和我们过去发展轨道交通的理念是相契合的”。最终，纵横天地选择从国土空间规划这一优势领域，进行数字乡村的布局。

在陈磊的战略布局中，再次提出了从国土空间的自然要素（山水林田湖草等）来统筹国土管控发展建设的思路。全国国土划分为生态区、城镇建设区、农业区。乡村地区从广义的三区划分一般统称为农业区，继续往下细分，乡村地区的三生空间是从农民的生活劳作和自然属性来划分的，一般包括了生态空间、生产空间、生活空间。

顺着“三生空间”的思路，便会发现测绘地理信息技术大有用武之地。

首先是生态空间，生态空间可以包括气候、地形地貌、水系、山脉、植被等因子，各因子的不同组合构成乡村地区地域风貌的基础底图，不仅对乡村宏观外貌起到决定性作用，同时彰显了各地区资源利用和开发的机理。

陈磊指出，现阶段城乡之间的差距和隔阂很大程度上是要素之间的不流通。“举个简单通俗的例子，作为一个外地人，你想进入这个乡村生产生活，无论是买房，还是开店，哪些地方可以购买？哪些特色产品适合开店？现在都没有一个直观统一的信息交流平台，就会把人拒之门外。但这些信息其实都有，只是大家没有渠道。那么将这些信息按某种范式整合并展现到统一平台，这正是测绘地理信息的拿手好戏。”

利用测绘地理信息技术，整合山水林田湖草等自然资源要素，为乡村统筹自然资源保护利用提供参考；开展农村基础地理信息以及专题信息获取与整合，编制基本图件，逐步建立数字乡村地理空间信息服务系统，将数据分级分类进行共享。简而言之，通过信息的流通带动其他要素的流动。

▲纵横天地与湖南农业大学新农村发展研究院共建地理空间大数据特色产业基地

乡村的生产空间则主要是以农业生产为主，而农业生产是一个经济再生与自然再生产相互交错的过程，乡村产业的转型不仅包括智慧农业的引入，也包括文化产业、旅游业等特色产业的发展。生活空间分为物质空间和非物质文化系统两部分，包括乡村聚落形态、乡村建筑、场所环境和乡土文化。

测绘地理信息技术在这两个方面也同样能大展身手。关于农业生产活动，无人机航测技术、基于北斗导航的遥感技术、定位导航技术等都能对农田种植实现动态监测。在乡村治理中，纵横天地已经将无人机技术实践于违章建筑物整治和秸秆燃烧查办。这两项工作是乡村治理中的老大难。陈磊解释道，乡村不比城镇，违建多有隐蔽物的遮挡，利用无人机巡检，能从空中直观地看到异常；而桔梗燃烧的治理难点则在于时间很短，唯有实时监控、迅速响应，才能将秸秆燃烧这类行为迅速制止。

而对于生活空间中的物质空间和非物质文化系统部分，纵横天地航测与事业部就曾多次参与古村落、古建筑的三维实景建模项目，将乡村形态、乡土风貌原原本本地保存下来。“过去我们都担心乡村振兴会陷入‘千村一面’的建设误区，而现在我们利用三维激光技术可以将乡村风貌近乎原貌保存，这对后续乡村的特色发展、维护修缮都是大有益处。”

▲山西省吕梁市岚县古迹遗址三维实景模型

就像纵横天地的企业价值观所展现的那样，精益求精对待每一项工作，抱着积极进取的心态、勇于承担的责任感，拥抱变化，纵横天地间，绘出下站宏图。

（供稿：民建武昌区委员会）